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        這4類農資人最危險!請“對號入座”!

        時間:2018-09-29   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

          不少農資人,每天也很辛苦,早出晚歸,又是送貨又是應酬,還是沒有賺到錢,怨天尤人沒有用,關鍵需要反思自己,找出原因。下面給大家整理出來的四類農資人,如果不改變,你們還是賺不到錢。大家自我對照一下:

         

          1、生意做不好,頻繁換品牌

         

          生意做不好,原因有很多。但是有的經銷商一旦今年沒有賺到錢,就歸結于選擇的廠商不好,抱怨品牌不行。

         

          只要這個品牌沒有做好,馬上就會換其他品牌,并且他們往往總是先看廠家給予什么樣的支持力度,其實大品牌有做得差的經銷商,小品牌也有做得好的經銷商。頻繁跳槽的經銷商永遠做不好,生意是慢慢沉淀出來的。

         

          2、只會賣便宜低質產品

         

          價格對于消費者是最敏感的,而低價往往是最直接的競爭武器。但是現在的消費者已經轉變了,他們越發懂得一分價錢一分貨的道理。

         

          對于農民來說,近年來藥害問題頻發,種植者也想購買有保障、有效果的產品。那些賣廉價農資的經銷商,往往只能往一些小農資店銷售點便宜貨,更別提廉價產品能有多少成活周期?

         

          3、資源不足,卻代理一堆品牌

         

          不把所有的雞蛋放在一個籃子里,這個策略被一部分經銷商奉為真理,這就導致了他們多品牌經營。品牌越多,精力、資金都跟不上,最后導致每一個品牌都賣不好。

         

          規模小的經銷商,自身的倉庫、送貨渠道都跟不上,20個品牌一個出幾箱貨,不如穩扎穩打的選擇三四個品牌,每個都大量出貨。只要產品結構合理,有走量的,有高利潤的,搭配銷售,加上一些促銷手段和運營,肯定要超過五花八門大雜鋪。經銷商們考慮下是不是這個道理?

         

          4、渠道不固定,甘當搬運工

         

          經營屬于自己的渠道,特別是多種渠道組合的經銷商,才是發展最良性的經銷商。無論找到什么類型的單品,都能在手里找到合適的渠道進行銷售,自然能賺錢。

         

          而某些不掙錢的經銷商,全靠東一榔頭西一棒錘的開發渠道:今天給A送點貨,明天給B送點貨……正應了某句廣告詞“我們只是貨物的搬運工”。這種無組織無規劃的送貨掙差價,你還想發展?做白日夢吧。

         

          農資人朋友,你如果屬于以上的類型,應該立即改變,否則別人都開上寶馬奔馳,你還是賺不到錢,長期下去,總有一天,你會成為農資行業的烈士!

         

          如果想在如此競爭激烈的環境中做好農資,除了以上要避開以上四點外,更重要的是做好農資服務,服務致勝!

         

          什么是農資服務?我們百度一下:農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎,這些學科涉及的知識面非常復雜,比如種子學,氣象學,土壤學,肥料學,植物學,微生物學,病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習并且不斷向農民消費者進行傳播,這些傳播主要是通過細致的服務來實現的,這就是農化服務。

         

          由于至2020年農藥化肥使用量零增長,國內農資企業存量更趨激烈。參照歐美發達國家路線,未來隨著我國現代化農業的推進,化肥農藥企業將不斷拓展品類轉型綜合農資企業,同時提供一體化服務轉型綜合農業服務商,農資龍頭企業轉型綜合農資分銷和農化一體化服務公司是行業發展新趨勢。

         

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          (來源:好農資網)

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