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        大环境不好,农资经销商怎样突破困局?

        时间:2018-10-11   编辑:中国农药网  浏?#26469;?#25968;:

          经历多年高速增长后,目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战,越来越的农资经销商,纷纷感叹农资行业太不好干了:利润越来越低,投资越来越高;厂家越来越抠,顾客越来越刁;产品越来越多,挣得越来越少……诚然,现在的大环境的确不太好,但是也不缺乏仍然做的好的同行啊。

         

          只有痛定思痛,重新审视自我,凤凰涅槃,才能突破困局,完成华美的?#26432;?#37027;么农资经销商怎么做才能实现完美的?#26432;?#21602;?

         

          一、让自己更专业

         

          农资行业是一个特殊的行业,农药、化肥、种子都属于特殊商品。农资经销商应当掌?#31449;?#22791;?#27426;?#30340;相关知识才有资格经营农资,才能更好的为农民服务。尤其在蔬菜、果树种植集中的地方,那些植保、土肥专业知识丰富的经销商做的都是佼佼者。因为专业,不花冤枉钱,才取得了果农、菜农的信赖。

         

          二、学会联合

         

          1:联合上游厂家。

         

          每个企业为了开发一个市场都会有不同的市场开发方案,无论怎样的市场开发方案都会有对农资经销商的扶持力?#21462;?#32780;你能争取到多大程度的支持就要看你自己怎运作了。

         

          那么,作为农资经销商尤其是各方面实力有所欠缺的农资经销商来讲,怎样做才能最大程度地争取到厂?#19994;?#25903;持呢?

         

          首先,你和厂家表达出合作的诚恳态?#21462;?#34920;明你要全力以赴地要和厂家做好当地的市场,同?#22763;啵?#20849;进退;

         

          其次,拿出你自己的详细运作方案计划,和厂?#19994;?#26041;案做有机的结合?#31361;?#34917;;越详细越好;

         

          第三,把你的困难摆在当面,提出明确的支持要求,是要人员支?#21482;?#26159;车?#23616;?#25345;?是要政策支?#21482;?#26159;铺货支持等;

         

          第四,如是要求厂?#21494;?#20320;铺货支持的话,还要进一步明确你的目标完成销量、铺货的数?#21462;?#20197;及明确的还款计划?#25484;?#31561;。言而有信,遵守?#20449;怠?#36825;一点尤为重要。

         

          2:联合中游。

         

          联合中游就?#21069;?#21644;你平级对等的经销商联合起来形成联盟。现在区域为王一支独大的时代一去?#29615;?#20102;。同行之间肯定存在竞争,这一点是毋庸置疑的。但是竞争不是谁把谁干掉杀死,而是谁成就了谁?在合作中竞争,在竞争中合作一一这是当下同行之间相处的一种趋势。

         

          赊账难、要账难,这是一个存在多年的诟病,众多农资经销商都深受其害可是为什么这么多年一直没有改观呢?“如果大?#21494;?#19981;赊销都做现款,那么破解赊账难的魔咒就不难破除”。其实这个道理大?#21494;级?#20026;什么执行起来就这么难呢?难就难在经销商之间各自为战相互提防不能形成联盟。

         

          大?#21494;?#22312;想,如果我开始不赊账而其他同行赊账的话,?#19994;目突?#19981;?#21058;?#22833;到他那里去了吗?同行之间求同存异,同进同退,资源共享,优势互补,不但在化解赊销诟病方面有很好的效果,同时在抵御风险、共同培育市场方面也有很大的益处。

         

          3:联合下游。

         

          随着土地流转的不断推进,越来越多的土地集中在了一些种植大户、农场主、合作社的手里。他们不同于一般的传统意义上的种?#19981;А?#20182;们掌握着?#25307;瑁?#20182;们更专业,他们更有自己的思想和理念,对于购买农资来说想必农资经销商更有主动权,把他们搞定对于?#21152;?#24066;场、提高农资产品销?#31185;?#21040;了决定性的作用。那么农资经销商怎么做才能搞定这些下游的?#31361;?#21602;?

         

          第一、帮他制定作物高产方案,降?#36864;?#30340;种植养殖风险;

         

          第二、提高农资产品的性价比,降?#36864;?#30340;投入资料?#26432;荊?/p>

         

          第三、?#27426;?#19968;结合精准营销,提供专业化的精准服务;

         

          第四、提高附加值,不但帮他种养的好,更要帮他卖的好。

         

          三、优化与割舍

         

          细品各农资经销商的?#35834;輳?#21516;类产品一抓一大把,但大多是毫无特色和竞争力的马路货。我们要想做好自己的农资生意,就要规划好自己的产品线:哪些是重点哪些是非重点?哪些是主盈利哪些是次盈利?主次分明不要?#28216;?#22836;绪眉毛胡子一把抓。根据自己所在地作物种植的品类优化出1-2套高产套?#22836;?#26696;再尽心推广,?#31361;?#25552;炼形成自己的核心竞争力。

         

          优化产品的目的是更好地整合产品资源,完善产品结构,打包促进当地作物的生长需要。?#21058;?#20135;品时?#21058;?#30340;因素是这个产品能不能和其他的产品形成互?#36141;痛?#36827;,而不是单一的产品盈利高低和销量多少。

         

          需要优化的不只是所经营的产品,还有农资经销商的其他商业行业行为。有的经销商做着农资的同时,还在做着酒店、KTV、房地产甚至民间借贷。且不说风险利润各有几何,但就“隔行如隔山”就能分散你的财力物力人力。

         

          多种经营并非不可,但是?#27426;?#35201;做你熟悉的或者相关联的行业,量力而行;切不可盲目贪多,拣了芝麻丢?#23435;?#29916;。

         

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          (来源:好农资)

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