1.    当前位置:中国农药网 >> 营销管理 >> 农资店想做强!先解决这4个问题!

        农资店想做强!先解决这4个问题!

        时间:2018-10-13   编辑:中国农药网  浏?#26469;问?script src="../Handler/NewsClicks.ashx?id=48519" type="text/javascript">

          农资行业普遍不景气,从上游的农药化肥生产企业,到下游的农资批发商、农资零售店,无不感叹今年生意难做,少了往日繁华热闹景象;但愈是在?#23435;?#38590;之际,我们愈要坚定信心,大浪淘沙,剩下的才是精华。

         

          农资零售店面临的难题

         

          难题1:随着农资市场的开放化、市场化,竞争对手?#27426;?#22686;多,已逐步形成农资多元化经营格局。经营主体由农资供销、种子、植保、土肥、?#25910;?#20892;资连锁、个体等7部分组成。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,多至20家,当然还不包括村级店。问题是每个乡镇的农田面积只可能会减少,不会增多,农资市场容量有限,农药除草剂用量加大,农药杀虫剂市场容量基本上由虫情发生轻重而浮动,种子化肥容量小幅度增加,大?#21494;?#24819;分半杯羹。僧多粥少的局面慢慢显露,大鱼吃小鱼、小鱼吃虾的游戏将会上演,生存?#22836;?#23637;必定是农资零售店不得不面对的重大难题。

         

          难题2:农户农技水平和消费维权意识提高,农资零售店竞争激烈,已完全进入买方市场,农户买农资时可选择性空间很大,如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。

         

          难题3:农药和化肥产品同质化严重,品牌集中度不高,打价格战仍是最常见的竞争手?#21361;?#22914;何才能把同样的东西卖出不一样的价格?如?#21644;?#26679;是1.8%的阿维菌素乳油,41%的草甘膦水剂,45%的硫酸钾复合肥,怎样才能卖出合适价格,获取?#27426;?#21033;润,并开出一片市场?这将直接体现厂?#19994;?#20135;品营销策划水平和农资零售店的经营水平。

         

          难题4:政策性风险和挑战加大。政府对三农的关注力度加大,农资行业的监管会逐步规范化和严格化,农民的维权意识提高,这直接加大了农资店的经营风险和?#35759;齲?#19968;招不慎,全盘皆输,因一个产品不慎或一个?#24405;?#23548;致农资零售店倒闭关门的事每年都在发生。

         

          另外,根据国家长远性政策规划,城乡一体化发展已是必然,农村将逐步进行撤乡并镇,减少自然村,尝试小区化建设,鼓励农户走出去,鼓励土地集约化经营?#22836;?#23637;(土地平整后常说的大包户),农资购买的主体不再是零散的农户,而是种田大户、能手(上百亩)、大包户(几百亩)、专业合作社(上千亩)、农业生产基地、农业投资公司、新型农场等,所以打算长?#27602;?#33829;的农资零售店必须思考的问题就是:我?#24515;?#21147;去服务未来的这些客户吗?

         

          面对以上难题,农资零售店如何才能做得更大更强?我想这不仅仅是产品或?#38469;?#31561;个别层面的问题,而是农资零售店整体竞争力的问题,商业领域的淘汰法则仍然是优胜劣汰,?#25910;?#29983;存。无可厚非,精专业,懂服务,善于长远打算和有明确经营思路的农资零售店才可能走得更远。因此农资零售店可以在如下4大方面进行改善和提升。

         

          破解难题从四方面着手

         

          一、产品方面

         

          因地制宜的完善产品经营结构。应当根据当地的种?#27493;?#26500;,自身实力(资金?#22270;际酰?#20892;户投入水平等来确定农资零售店的产品结构,合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。例如除草剂经营需要非常强的?#38469;?#27700;平,风险也大;杀虫剂的门槛相对?#31995;?#20294;竞争最激烈;种子需要较大的资金,较强的?#38469;酰?#39118;险最大;肥料都需要很大的资金投入,若赊销的话,风险很大。

         

          根据农资零售店的经营思路确定自己的产品组合。如进口产品和国产产品的比例,高-中-低档产品的比例等等。一般来说,高档产品需要突出服务,品牌;中档产品靠性价比;低档产品靠便宜。当然,产品贵精不贵多,挑选货真价实,效果有保证的产品,卖得放心也卖得长远,不怕卖新,不怕卖贵,就怕效果不好卖废了。

         

          学会产品的轻重缓急分类。“轻”指常规产品,价格透明,利润低,用户和经销商都很清楚,自然销售即可:“重”指打算重点合作和推广产品,名利双图,绑牢老客户,拉住新客户的好产品:“缓”指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品:“急”指季节性非常强,销售时间短的产品,如?#38382;?#26126;朗时的冬储肥,或者虫害可能大爆发而提前储备的应急性农药,如防止稻飞虱的药剂;

         

          二、?#38469;?#26041;面。

         

          “没有金刚钻,别揽?#21892;?#27963;”,专业人才能干好专业事,千万不要凭感觉,想当然,不然出现假种子,假肥料,假农药,药害肥害等问题就很麻?#24120;?#20892;闲时加强自己的专业?#38469;?#23398;习,忙时才能派上用场。

         

          树立自身专业形象。人病了总信赖大?#30342;?#30340;专?#19994;?#35786;断,特别是老专家,同样的道理,农户也信赖到有专业背景,?#38469;?#36807;硬的农资零售店买东西,如从农业学校毕业的,农?#38469;?#31561;身份。建议有条件的零售商可以到农业大学或相关单位进修以正名。

         

          改善硬件条件,加强?#38469;?#21672;询和互动。在目前互联网十分发达的情况下,绝大部分农业?#38469;?#37117;可以在互联网上查询,甚至能够连线农业专家或相关业务人员进行网上诊断和指导,十分高效快捷,农户对此也比较好奇和信赖。因此建议条件具备的农资零售店都能够购置电脑,买些光碟,接上宽带,筹办个小型的农业图书室,这样既可以让农民朋友娱乐,?#37096;?#20197;让他们学习农技知识,为推广新产品?#24405;际?#25171;下牢固基础,否则平时不?#38665;Γ?#25512;广新产品或?#38469;?#26102;就困难重重,鸡同鸭讲,不知所云。

         

          善用?#38469;?#33829;销来拉动销售。如?#27426;?#26102;请农大专家或者厂家?#38469;?#20154;员?#37096;危?#23567;?#27573;?#30340;田间试验示范,田间现场观摩,田间?#38469;?#25351;导等活动,不仅提升自身的专业形象,吸引了人气,更拉动了销售。

         

          三、服务方面。

         

          卖农资需要服务吗?卖农资需要什么样的服务?回答是:100%需要;

         

          务必建立起自己的客户档?#28014;?#20013;国人讲究熟人好办事,熟悉你的客户才可能清楚他们的需求,才能提供准确贴心的服务,就像王永庆了解自己的客户一样。务必要有自己的核心客户管理资料,?#27426;?#24320;发新客户,重视维系老客户,因为一个老客户的身后是一片市场,你有多少核心客户就很能?#24471;?#20320;的销售额能有多大,利润有多少,实力有多强。

         

          要有服务意识,微笑不为错,和气才生财,人品好,态度好,农户才愿意上门,生意自然也差不了。

         

          从小事做起,重视服务细节?#22270;?#24039;。例如要保持店面干净,整齐,?#34892;潁?#32467;账时适当抹零;不忘给予小恩小惠,提供便?#25628;蹋?#33590;水,扑克,座椅等;适时发放?#21097;?#27611;巾,衣服,雨伞等促销品,千万不要私自截流,因小失大。

         

          科特?#36134;倒?#22914;果你能服务更多的人,你就能赚到更多的钱!反之,如果你想赚到更多的钱,你就必须服务更多的人。

         

          四、经营思路

         

          目前很多经营良好的农资零售店不满足糊口而已,而是如何做大做强,这是需要经营思路来指路的。什么是农资零售店的经营思路?说通俗点,就是你希望把自己的农资零售店打造成一个什么模样?或者你希望你的农资零售店在农户心目中处于什么形象?说时髦点就是农资零售店的定位。例如有的农资零售店会被农民私下骂为黑点,有的会被评论药好就是贵,有时被农户称为放心店,还有的就是评价?#27426;?#34892;,瞎买。这就是用户对农资零售店经营好坏的评价。思路决定出路,定位决定?#24039;?#20892;资零售店的定位搞清楚了,才能认清和扮演好自己的?#24039;?#23601;知道那些事该干,那些事不该干,那些事少干。

         

          当然,不论农资零售店如何定位,它仍是特殊行业的商业活动,以追求利润为主,同时供给农户合格的农资产品,提供专业可靠的?#38469;?#25351;导?#22836;?#21153;。

         

          总之,农资零售店想要在激烈竞争中生存下来,并且做大做强,产品、?#38469;酢?#26381;务、经营思路这四方面是必须要加强的,农资零售店可结合自身情况将这四方面进行合理的优化和整合,取长补短,提高自身的竞争力。

         

          更多营销管理,请关注中国农药网

         

          (来源:好农资)

        相关新闻

        最新资讯

        小康农药

        热点资讯

        精品展示

        网站首页 | 关于我们 | 网站动态 | 广告服务 | 网站建设 | 人员招聘 | 服务条款 | 在线?#22836;?/a> | 联系我们 | 网站地图 | 使用?#24471;?/a> | 友情链接

        www.odwfz.icu ?2008-2010 中国农药网 All Rights Reserved 版权所有:中国农药网

        备案号:豫ICP备05008070号

        通用网址:中国农药网 农药信息网 全国最大的农药信息信息平台

        本站只起到信息平台作用,对具体交易过程不参与也不承担任何责?#21361;?#26395;供求双方谨慎交?#20303;?/p>

        时时彩趋势分析软件