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        【营销】技术、产品都不错,农户为啥就是“不买账?#20445;?/h1>

        时间:2018-10-18   编辑:中国农药网  浏?#26469;?#25968;:

          壹

         

          最近,有个朋友向?#25910;?#25265;怨现在生意很难做。他现在做的是统防统治,他把什么产品卖火了,他的邻居就窜什么货,而且他的邻居还销售一些价格非常便宜的产品。对此,他很苦恼,不知道怎么办?

         

          从生意的角度讲,?#25910;?#35748;为他的邻居并没有做出很过分的事。说实话,只要对方不强买强卖,不动用武力搅乱你的生意,其他的都可以去做,因为做生意有时候就是这么残酷。

         

          ?#25910;?#26377;一个做农资生意的朋友,刚开始的时候,十里八乡都知道他是“窜货大王”,但随着生意慢慢做起来,他逐渐认识到窜货这条路无法让自己更加壮大,然后他就慢慢离开窜货的道路,到后来竟然被同行夸奖了……

         

          窜货本身就是生意的一个手段,如果你天天因为这个而苦恼,那你的生意还做得下去吗?

         

          你?#30340;?#30340;产品好,别人可以给你窜了;你?#30340;?#30340;技术好,别人可以借用厂?#19994;?#36164;源,带来比你更厉害的技术。做生意就是如此,农资的红利时期已过,加上如今农村土地流转以及经济作物的品牌溢价,使得农资销售这个过程本身越来?#22870;?#32536;化。不管你承认与否,这都是事实。

         

          ?#27426;?#25105;们需要考虑的是:想做好农资销售,你的优势是什么?你能做什么?你欠缺的又是什么?如何才可以让别人跟不上你的脚步?

         

          纵观这些年,干农资的人越来越多,尤其是零售环节,新增加的门店太多,以至于大家都感觉到难做。无论新开的门店做得好还是不好,只要开始做了,就必定要抢走一部分市场,只是大小的问题。因此,在市场竞争下,你根本就无法保证你的市场永远不变。

         

          你想竞争过别人,就?#27426;?#35201;做别人不敢做、不想做、不能做的事。如果大家都能做,那竞争的结果无非是两败俱伤。除非你的实力特别强,能一直能撑到到对方撑不下去,那你就赢了。但这对于很多农资零售商来说并不是理智的选择,所以你必须思考哪些是他们不会做,或者目前做不成的,然后快速形成资源垄断的壁垒。任何产业,发展到最后都是几?#21494;来?#30340;局面,因为他们形成了资源的绝对垄断。

         

          对于农资零售环节来说,目前,攻击对手的最好方向就是模式的创新。比如,你身处水?#23616;种?#21306;,为什么不考?#21069;?#31181;植水?#31454;退?#31291;回收这两个环节打通,或者考虑做统防统治和土地全部托管等。当然了,你做土地托管以后,是否能让农民省钱省心是你土地托管成功与否的最大因素。

         

          最近大家都在谈论“降维攻击”。这个词有点难理解,但是放到农资零售环节,大概意思是:以后不要再说什么产品和技术了,那些都是标配,等再想出一个新东西和你们竞争,你们没有,而我有,我就能打败你,而当你反应过来的时候,可能我在当地已经形成了绝对的垄断地位。

         

          ?#25910;?#21548;说过一个故事:在一个大田区,一个经销商明明是卖种子肥料的,但是他却购买了两百台拖拉机,并且与多名机手合作,直接垄断了当地的播?#21482;?#33410;。这样一来,农户要想种地就必须得找他。等到其他零售商反应过来的时候,还能学他这一套吗?就算想,也得考虑下自己有没?#24515;?#20010;实力。

         

          贰

         

          如果你技术很好,并且产品销售的价格和你的同行一样,农民会不会到你门店购买产品?

         

          如果真是这样的话,农民?#27426;?#20250;去你店里购买。

         

          有一个朋友遇到了难题:“我技术很好,可老百姓除了遇到疑难?#21448;?#26102;来找我,一般都不来?#19994;?#24215;购买产品。怎么办?”

         

          ?#25910;?#30340;回复是:“先把你产品价格给降下来再说。”一开始,他?#36141;?#25105;争论,然后?#25910;?#21448;详细地问了几个产品的利润之后,最?#36134;?#33258;?#22909;?#30333;了。

         

          仔细想想,如果你的技术很好,你的产品价格?#32933;?#20063;很公道,那老百姓岂有不去你店里购买产品的道理?但很多时候,事实并不是这样的。很多技术不错的人告诉?#25910;擼?#22240;为?#19994;?#25216;术好,我用的都是好产品,价格也就稍微高点。?#25910;?#31505;了,如果你技术真的很好,你就应该直接拿成分去给农户配伍,可你会这样做吗?

         

          “难道我不要赚钱吗?”这些自称技术好的人这样回复。

         

          问题就在这里,你的生意不好不是因为你的技术,而是因为你在技术的应?#38665;?#31243;中出现?#23435;?#39064;。换句话说,你以技术要挟农民,你觉得你技术好,农民就得为你的技术多负担一些?#26432;荊?#25152;以你的产品价格卖?#38665;蟆?#20294;一次两次可以,次数多了就不行了。农民种地是为了赚钱,是要考虑投入和产出比的。

         

          还有人说,农民有防治不了的病虫害时会到?#19994;?#38376;店,来了以后我就狠赚一把,不然就没有机会了。?#25910;?#23545;这种思想不敢苟同,你为什么不去考虑如何用你的技术替农民省点钱呢?你替他省钱,他为你开拓市场,这多好!有时并不是因为你做大厂?#19994;?#20135;品,没有办法把价格给降下来,而是因为你不想去为农民节省?#26432;盡?/p>

         

          ?#25910;?#26377;一个朋友的做事习惯?#21592;收?#24433;响很大。每当别人找他合作的时候,他首先考虑的不是他的回报,而是他能提供给对方什么价值。他对我说,如果我?#21592;?#20154;没有价?#25285;?#21512;作将很难长久,如果有价?#25285;?#26089;晚他都会给我丰厚的回报。

         

          如果你有技术,但生意还是不好,你就应该考虑是不是在经营过程中?#24515;?#20123;缺点把你技术优?#32856;?#25513;盖了,让农民感觉不到你的优势。与其抱怨,不如改变!

         

          技术是你的优势,千万别做成了劣势……记住,你的技术是为了服务农民,以增强你的经营优势,而不应成为给农民卖高价、要挟农民的工具。

         

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          (来源:农药市场信息)

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