1.    当前位置:中国农药网 >> 营销管理 >> 做农资,除劳累,真没其他出路吗?

        做农资,除劳累,真没其他出路吗?

        时间:2019-03-18   编辑:中国农药网  浏?#26469;?#25968;:

            在农资圈,常听到这样的无奈:除了做示范,搞观摩,开农民会,没啥好办法。开会不?#27426;?#21334;得动,不开会肯定卖?#27426;?/p>

            做农资,除了疲于奔命,真没其他出路吗?今天我们将通过一个老农资逆袭的真实案例,一起思考,互相启发。

        做农资,除了疲于奔命,真没其他出路吗?

            山东某蔬菜大县的?#19979;?#26159;典型的老农资,他的境遇和很多农资人相似。上世纪90年代起步于供销系?#24120;?#32463;过20多年起起伏伏,如今做到掌控一方,成为周边几个县域市场屈指可数的大经销商。

            ?#19979;?#20063;做示范和观摩,偶尔还开农民会;七八个人,服务周边三四个县,近10万亩大棚区;从大路货,到特种肥,近百个?#20998;鄭?#19968;年销量上万吨,干得游刃有余。用他的?#20843;担?#29616;在产品和销售渠道都不是问题,因为功夫都下在了前些年。

            ?#25910;?#21457;现,近10年?#19979;?#22312;农资经营上做对的三件大事,恰好契合了市场营销的三个核心工作。这些工作的关键作用远超出很多农资人对营销的认识。

            ?#19979;?#20570;对的第一件事是,?#19994;?#20102;空?#36164;?#22330;需求。在营销学的理论中,营销要解决的首个问题正是“辨识未被满足的需要”。10年以前,农民的需求简单粗放,经销商只要?#20998;?#40784;全、货源足,就能把控市场。而近10年,需求变的多元化。2005年前后,当地大田作物越来越少,大棚面积越来越大。?#19979;?#22312;几个大棚乡镇?#21537;?#19968;圈,敏感地察觉到种大棚和种大田的农资需求不一样,氮?#20934;?#32769;三样会越来越难卖。

            速效、高效、功能化、有品牌的产品会有大市场。这是?#19979;?#20570;对的第二件事。在营销学理论中,这就是定义、量度目标市场的规模和利润潜力。?#19979;?#24847;识到,大棚种植在当地会成为绝对的主流,对速效、高效、功能化、有品牌的产品需求会越来越多。从那时起,他就把主要精力放在抓新产品上,包括进口高端肥料、专用肥料,还有各类新?#22836;?#26009;,水溶性肥料、特种肥?#31995;?#31561;。

            这期间,?#19979;?#36873;错过,也吃过亏。后来他悟到,市场上好产品很多,但不是在哪里都能推得开。所以他做对了第三件事:定下一套选产品的标准,例如根据主流作物选产品,在功能上新老产品要互补,品牌要有?#27426;?#24433;响力等等。同样用营销学理论看,?#19979;?#25214;?#21058;?#36866;合自己的细分市场,以及适合该细分市场的供给品,满足?#27809;?#30340;需求。多年经验,让他练就了一双“火眼金睛”,什么样的产品在当地能推开,他一看一个准。

            回过头来再看,很多人到处搞示范,做观摩,开农民会,多半是乱碰乱撞,才导致很难出效果,劳民又伤财。?#19979;?#30340;农资公司之所以干的轻松,卖的畅销,就?#21069;?#24066;场做深、做透,让营销不再是浮于表面的?#38382;劍?#32780;是支撑销售落地和转化的系统工作。

            从?#19979;?#30340;案例来看,做示范、搞观摩、开农民会仅仅是销售转化的最后一步。在此之前,要完成系统的营销工作。在这个过程中,如何快速发掘市场需求,精准评估市场潜力,准确?#19994;?#36866;销产品,进而满足?#27809;?#38656;求,甚至创造?#27809;?#38656;求?这是每个农资人都要思考的重要课题。

            当今农资行业,?#19979;?#20195;表了一大批有资源、有基础、有潜力的传统渠道商。当然,有?#19979;?#19968;样的积累,却把一手好牌打?#19978;?#24052;烂的渠道商也大有人在。借鉴先行者的营销经验,肯定能让自己少些弯路。

        更多农药知识、农药价格、农药厂?#19994;?#20449;息,请关注中国农药网。 
        免责声明:本站部?#20013;?#24687;摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时?#21592;?#31449;不做任何?#20449;担?#20165;供读者参考 

         

        相关新闻

        最新资讯

        小康农药

        热点资讯

        精品展示

        网站首页 | 关于我们 | 网站动态 | 广告服务 | 网站建设 | 人员招聘 | 服务条款 | 在线?#22836;?/a> | 联系我们 | 网站地图 | 使用?#24471;?/a> | 友情链接

        www.odwfz.icu ?2008-2010 中国农药网 All Rights Reserved 版权所有:中国农药网

        备案号:豫ICP备05008070号

        通用网址:中国农药网 农药信息网 全国最大的农药信息信息平台

        本站只起到信息平台作用,对具体交易过程不参与也不承担任何责任,望供求双方谨慎交易。

        时时彩趋势分析软件

                  1. 极速快3官方计划 三期必出一期平特肖 足彩15048期投注比例 好运彩3d之家 天津时时彩官方视频 安徽时时彩计划软件 青海11选5 内蒙古快3走势图2c 大乐透定胆杀号爱彩网 中国福彩3d字谜和画迷 黑龙江22选5基本走势 江苏11选5中奖心得 云南十一选五前三直选开奖 公开合数单双中特 足彩十四场对阵爱彩网