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        农资经销商的困惑,生意还能干多久?

        时间:2019-04-17   编辑:中国农药网  浏?#26469;?#25968;:

            最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的?#26432;?#36234;来越高,竞争越来越激烈,这些真让人感觉非常疲惫,相信这种现象是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,什么整体形势呢?

            总结三点

            首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越多,这必然会造成争取客户和维护客户的?#35759;?#22823;、?#26432;?#39640;。

            其次,现在是一个信息高度发达的社会,互联网无所不在,人们已经几乎处在随时在上网的状态,信息高度透明,这就使得客户的选择能力和砍价能力越来越强,转换品牌和产品的?#26432;?#21644;?#35759;?#24050;经越来越小。

            第三,企业之间的相互合作和资源共享的意识还依然淡薄。在企业之间相互竞争的背面,存在着另一种相互关系,那就是竞合,竞合是与竞争相互?#26469;?#30340;。其实,这种情况不仅存在于农资销售方面本质上,所有相互竞争产品的背后?#21152;?#31454;合这一难?#21592;?#20154;看到的相互关系存在。

            其实,无论你的企业如?#20301;?#20320;销售的是什么产品,如果你只是一味地琢磨如何应对竞争的话,那你也同样会感觉不知所措和精疲力尽。那怎么办呢?如何才能?#34892;?#35268;避竞争,最大限度地创造竞合呢?——那就是资源共享,抱团取暖。

            倍感困难的各类农资生产企业或者农资销售者,?#27426;?#35201;想方设法形成一个共同体以应对面前的农资客户,其砍价能力越来越强,品牌转换的?#26432;?#36234;来越低,以及到最后销售上流失客户的代价越来越大,流失客户频率越来越高等迫在眉睫的新?#36136;怠?/p>

            现在我们看到的经销商是这样的,已经学会把腰包里的钱分开来投资了,已经学会了不看厂家的?#25104;?#20063;学会了怎么和零售商从中找平衡了,下面从5个维度来分析一下经销商的生存之道:

            一、经销商公司化电商化经营已成定局

            农民合作社和农资电商让经销商搞清楚了,靠单打独斗,你的那些所谓的渠道都要被弱化。农民合作社就是公司化经营团结大户的雏形,农资电商倒逼着经销商不能简单依靠人力去开发客户。取长补短才是共赢的根本。

            二、重新审视自己的经营方略

            农资经销商一般不会离开这个行业,多样性经营对于农资经销商来说并非总是有益的,比如代理品牌较多、主打产品不突出;经过同厂家多年来的博?#27169;?#32463;销商已经改变了一直以来的由厂家来控制的经营方式了,至少可以控制自己的盲目购买了,学会分析避免灾难,今年的农资经销商在经营方略上看?#32856;?#20026;成熟了。

            三、还是赊账,2019的赊销有什么新花样?

            有人?#37319;?#38144;是不可能避免的,看怎么去赊销了。比如通过对?#24405;?#32463;销商或者农民本人的“信任”,通过资本转移的方式进行等价赊销,通过产品统购的方式进行资本整合,通过信贷的方式进行无风险赊销等,都是极好的办法。其实大?#21494;?#22312;想招的时候,也就是解决问题的时候了,总结起来就是一句话:

        ?#36824;?#22788;于什么情况,只有三个字——赊不起!

            四、怎么把利润做到完美,好些经销商还没看明白

            农资经销商没有看明白的就是利润,还是多少年前带过来的老思想,想要低利润高销量还是高利润低销量的问题。据了解,现在做高利润低销量的经销商在多数,因为市场饱和了,品牌增多了。?#36824;?#26159;哪类经销商,如果光算毛利润,不算纯利润都是对自己的不负责。而能把利润做到完美,才是好经销商。最完美的利润是:合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用,乘以相当大的销量,最后减去总利润1%的呆账。

            五、忽?#30130;?#36824;是那么有市场

            部分农资经销商一直在记恨着厂家做直销,说跟他们传统销售两条线,损害了他们的利益,当然更记恨的是别的产品在?#27426;?#22320;做直销,直白一些就是忽悠。其实关于忽悠团,即便不?#24050;?#32463;销商要人脉资源也会想办法,经销商往往也是这么想的,认为不会对自己的市场造成影响,而真正的不确定在于忽悠团的产品来源正规不正规,有待考证,这对于化肥市场秩序来?#21040;?#26159;如毒瘤一样,会让正规品牌也无立足之地。

            面对这些新情况,2019年农资经销商的思想和行动都慢慢发生转变,广大经销商要在农资销售中找准自己的位置,静待其变,见招拆招,用自己的力量维护着市场的秩序。(文章来源:农资导报)

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